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直击122届广交会22来自中国制造的逆袭

时间:2019-02-27 19:04:50| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

直击122届广交会(22):来自中国制造的逆袭之战,OEM到自主品牌的蜕变

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕,雨果小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

被冠以“世界工厂”的中国制造业在近几年的转型升级中也呈现新的面貌。122届广交会上,发现以代加工为生的中国制造也开始走品牌化的道路。

欧、美、日市场需求各异,关注重心各有不同

主营箱包产品的泉州市美凯博进出口有限公司,参加广交会已经是第六个年头了。此前,一直为美国彪马、斯凯奇等国际知名品牌做代工生产,近年来,也逐步踏上了自主品牌的征途。

美凯博负责人施晓雯介绍道:“我们主要面向的是中高端的消费者,因为我们产品的材质、面料较好,如1680D涤纶(耐磨)以及涤纶+1680皮膜(具有防水功能)所以价格也会偏高一点,均价在10美金以上。”

据了解,美凯博产品主要是商务风格为主,且已通过BSCI、SCS、ES、FCCA等国际标准认证,产品热销全球,但主要客户来自欧洲、美国和日本。

“日本的客户比较严谨,更注重产品的质量

直击122届广交会22来自中国制造的逆袭

,偏向于细致的做工,对产品的质检要求也较为严苛;欧洲的客户更在乎产品的外观设计和面料;而美国的客户则更加关注品牌以及工厂的生产能力和效率。”施晓雯介绍道。

品牌之路缘起何处?

为国际一线大品牌做代工长达十几年,为何走上自主品牌建设之路?对此施晓雯给出了她的答案:

“我们工厂开了十几年,之前一直在为国外的大品牌做代工,但近几年,行业劳动力的稀缺,不管是人工成本还是材料成本,都面临着较大的增长压力。加之国际经济形势不容乐观,汇率、市场等多方面因素的综合作用,促使我们必须要探索一条新的道路。”

另一方面,在与国外大品牌的合作过程中,美凯博学习到了诸多的先进生产、开发、管理理念,配合其较强的生产能力,有能力也有实力去打造自己的品牌。

对于品牌的定位,施晓雯表示,更多的还是基于企业自身的特点,去设定品牌的定位——“我们之前代工的品牌都是比较商务的,对商务类的市场情况也较为熟悉,所以从产品设计到开发,每个环节都体现着商务的因素。从这几年的运营成效上来看,品牌的大方向还是没有问题的,但每个市场细分袭来又有各自的特点,所以我们还需要不断地去尝试去摸索。”

品牌与OEM双管齐下,未来规划要稳扎稳打

品牌要走出国门,得到国外消费者的认知和认可这条路还需要走很久。产品的品质只是品牌的基础,长久的生命力和价值才是品牌的根本。

“第一个阶段,还是要和国外的渠道商加强合作,让我们的产品通过各个渠道先进入国外的市场,让国外的消费者对产品有一个初步的认知;如果后期,渠道方面开发的不错,销售情况比较好的情况下,在慢慢的做一些品牌的推广工作,稳扎稳打。我们有很多长期合作的国外客户,所以我们会慢慢的找一些适合的代理商做线下渠道的推广,同时线上我们也会以独立商城、第三方电商平台等跨境电商的渠道,去做一些线上的海外推广。”施晓雯介绍道。

品牌的培养是一个长期性的工作,施晓雯表示,自主品牌的建设要在力所能及的情况下进行,而OEM业务还是企业的坚实基础。

“我们品牌之所以能做好,就是因为我们在与大品牌做OEM的过程中,汲取了很多先进的经验。我们的品牌做得时间很短,但那些国际知名的大品牌,都已经有了几十年甚至上百年的历史,所以我们要学的还有很多,我们也会坚持坚定的将OEM做下去。”

对于团队的培养和建设,美凯博也是从来“不惜金”。

美凯博也会与国际的知名设计师合作,开发设计新款产品。与此同时,也会招收一些优秀的应届毕业生,组成自己的设计团队,跟着学习。

“国外的设计团队分工很细,在框架设计、结构方面、材料方面、色彩方面都会有专人负责,我们会让自己的设计团队跟着国外的设计师学习,这方面我们会花费高额的‘学费’,去帮助他们成长。因为品牌的建设,我们还一直在尝试的阶段。”施晓雯补充讲道。

(文/雨果 张毅)