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移动转售业务成本浅析批零倒挂现象合情合理

时间:2019-01-24 18:26:55| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

移动转售业务成本浅析:批零倒挂现象合情合理

C114讯 6月23日早间评论(岳明)近日,有媒体报道称,从三大运营商转售业务结算合同来看,虚拟运营商拿到的B2B批发价格,甚至高于运营商目前向B2C消费用户的打包价格,完全丧失了价格优势。

文章认为,在批零倒挂的情况下,虚拟运营商推出大力度优惠的套餐几乎不可能。国内通信市场要向民资充分开放,推动虚拟运营商转售企业的发展,监管部门必须出手,改变目前的市场现状。

但在笔者看来,现阶段移动转售业务存在的批零倒挂现象是合情合理的,这也是特殊国情和特殊发展阶段所决定的;如果政府在这个方面出手,那更是监管的倒退,需要政府做的事情很多,但绝不是价格管控。

1、基础电信业必须要保持合理的利润率

电信业是个国民经济的先导性产业,也是个投资密集型产业,行业要想继续发展,就需要有稳定的持续投资能力,看看现在联通和电信捉襟见肘的财务状况,如何才能保证电信业的持续造血能力很关键。

毫不客气的讲,电信运营商现在的盈利状况已经今非昔比,而且是牺牲了整个产业链条的多年积淀。开展移动转售业务,目的不是让羸弱的电信业再度去补贴其余行业,电信业已经付出了很多,看看运营商基层的生存状况,再看看系统设备的一片哀鸿。既然要搞移动转售,就必须要保持合理的基础运营行业利润。

2、基础运营商和虚拟运营商的成本结构和定价策略不同

对于虚拟运营商而言,有什么成本呢,几十几百人的运营团队,2000万左右的IT基础系统,这真是一笔小钱,对于已经获得牌照的所有企业而言,他们是典型的轻资产,就算是亏钱能亏多少。

对于他们而言,本来的就不是通过电信服务来赚钱,他们只是希望通过通信服务来增加自己的用户黏性,形成一个服务的闭环,他们甚至愿意去补贴通信服务。我在这上面补一点,但别的地方赚回来的更多,比如某家游戏企业,他计算的是游戏的ARPU不是通信的。别说补贴通信服务,说不准将来还免费送呢。

但对于基础电信运营商呢,他们的成本怎么计算,那可是几十万人,几十万个基站,遍布全国的基础络,还要不断的去升级络满足不见尽头的用户需求。他们现在能看到的还是通信的ARPU值,这是根本。

3、不能让牌照本身成为稀缺资源

退一步讲,如果政府出手却解决批零倒挂的现象,那移动转售业务还有什么门槛,你只要申请下来那就能够赚钱,因为你的投入实在是太少了。在这种情况下,就像是拿政府的批条,有了就赚钱,这是不合理的。

就像是电信研究院专家所讲的,政府不会关心移动转售企业在这块业务上的具体盈利状况,政府关心的你的持续服务能力,这就要求入围的企业要真正有那么两把刷子,而不是投机取巧,利用牌照本身大做文章。

4、政府要做的事情:监管政策一致性最重要

政府要做的事情有很多,但通过行政手段解决批零倒挂是最不应该做的。

政府首先要保持监管政策的一致性,什么样是红线,犯规了以后怎么处理,这些游戏规则定好。突然哪一天有谁做不下去,或者是明年达不到五千万的目标,或者是说拿了2亿用户,这个时候政府监管部门,会是什么样的态度对待这个事情。

运营商既做裁判又坐球员,的确是不合适,但现实就是这样。这需要政府帮助产业链来解决这个问题,运营商怎么样支持虚拟运营商,或者是虚拟运营商如何自律,需要有比较细的监管政策,这需要个裁判。

5、总结:

我个人非常认可巴士老板的观点,一群皇军后面跟着一大群伪军,伪军们虽然都有着自己的心思,但本质上还是给皇军卖命的。

虚拟运营商们可以打价格战,因为他们根本就不在乎通信服务本身的ARPU,这只是个工具,是他们赚大钱的工具;但对于基础电信运营商而言

移动转售业务成本浅析批零倒挂现象合情合理

,除了通信服务本身的ARPU之外什么都没有,这是个饭碗,是安身立命的饭碗。批零倒挂的现象的确存在,但的确合情合理!